Autos usados: enterate todo lo que tenés que saber si querés comprar o renovar el tuyo
De igual modo que poder tener una casa propia, comprar un auto puede ser el sueño a cumplir de muchas personas. En el momento de buscar la forma de acceder a uno, se pueden obtener diferentes opciones de pago y alternativas para financiarlo, dependiendo los lugares que visiten. Por ese motivo, en el caso de los autos usados, que suelen ser una respuesta a ese sueño, ANRoca realizó un relevamiento por algunas concesionarias de la ciudad. El objetivo es brindar la mayor información posible a quienes deseen obtener el suyo.
El recorrido comenzó en un lugar ubicado en la calle Avenida Roca al 700, en la esquina con Chile. ANRoca habló con el dueño de la concesionaria, Rubén La Sala, que muy amablemente recibió a este medio en la oficina. La primera pregunta fue acerca del movimiento actual de la venta de autos usados y respecto al tema, contó que: “Bueno, hay distintos factores. A partir de hace tres o cuatro meses aproximadamente empezó a haber más flujo de 0km. De la misma forma el dólar empezó a bajar, comenzó a quietarse. Todos estos parámetros hacen que las ventas de autos usados hayan decaído un poco”.
“Durante los meses de octubre y noviembre se empezó a notar la declinación y en diciembre es bastante acentuada. Esto responde a que es fin de año, responde a que el dólar está quieto, la gente espera para saber que va a pasar. La gente especula bastante”. “Como empiezan a haber 0km y la gente prefiere retirarlos en 2025, recién en diciembre empiezan, eso también nos genera un flujo de autos usados que proporciona más stock, más ofertas para el público y eso produciría una nueva venta”, afirmó Rubén.
Asimismo, no estableció una comparación con el 2023, haciendo referencia a la economía y sus variociones, y dijo que: “De todas maneras, año a año es diferente, porque la política económica de la Argentina es diferente, así que este año estamos particularmente atravesando esa instancia de escasez de operaciones. El dólar está quieto y el mercado está un poco congelado, producto de las políticas económicas”.
“Estimamos que para los meses de febrero, marzo o abril, esto empiece a dar un vuelco y empecemos a tener un flujo de ventas normales, que estimamos van a ser mejores a las del mismo período del año pasado”, analizó La Sala.
Acerca del valor actual de los autos usados, mencionó: “Es variado, nosotros tenemos una agencia media en donde contamos con vehículos desde el segmento más bajo, que hoy estamos hablando de 8 a 10 millones, a 15 millones, 20 millones de pesos. Es el vehículo del que más se pregunta porque hay una mayor cantidad de gente que busca eso. Paralelamente no hay mucho producto en ese segmento, por lo tanto, esa es la baja también”.
Sobre las consultas de las personas que se acercan al lugar, manifestó: “Nos preguntan de todo en realidad, tratamos de tener un abanico grande para darle posibilidad a todo el público, al de 10 millones, al de 20 o 30. Las consultas son variadas”. “Es variado, pero el que empieza lo hace por la gama baja, generalmente. Tenemos la posibilidad hoy de tener línea de créditos prendarios, que eso los ayuda bastante a conseguir su primer auto o cambiar el auto más viejo, modernizarlo. Esa es la gama baja de la gente que está arrancando con autos. La otra gama, de un poquito más arriba, se maneja generalmente en permutas, renovación de autos, no al 0km, sino a adquirir mejores modelos, autos de otras características”.
En cuanto a los vehículos más buscados, surgió la pregunta de si existe un auto, modelo o marca que predomine ante el resto y Rubén La Sala explicó: “En general no hay ninguno que seduzca más al público, generalmente el auto chico es buscado. Hay unos que tienen más adherentes que otros, pero en líneas generales incluso están incorporándose los autos importados, pero no hay ninguna gama específica que la gente busque”.
“Buscan que el auto este bien, en condiciones y que tengan posibilidad de conseguir repuestos, que hoy se consiguen gracias a Dios por todos lados”, concluyó.
Al momento de consultar sobre la forma de llegar a poder cumplir el sueño de comprar un auto, cambiar de modelo o renovarlo, dijo que: “La forma de llegar a un auto es de contado o con una permuta y diferencia de contado, con una permuta y diferencia de crédito o dinero y crédito, son bastantes amplias las posibilidades.
Luego, continuamos con el recorrido y visitamos una concesionaria, situada en Avenida Roca al 600, entre calles Chile y Chula Vista. En el lugar nos recibió Osvaldo Molina, asesor comercial. En primera instancia hizo referencia a lo que ofrecen a los clientes, diciendo: “En el caso nuestro, somos una concesionaria distinta al resto, porque nos caracterizamos por las ventas de camionetas. Es un mercado que siempre está vigente, por efecto del fenómeno del petróleo y después las zonas aledañas a las que va bien, el campo o la agroindustria, ellos también son buenos consumidores de camionetas".
De igual modo mencionó: "Con respecto a los autos, nosotros estamos en un momento complicado, porque los autos del Mercosur que esta marca fabrica en Brasil y se comercializa en Argentina no están ingresando normalmente”.
En relación al tipo de clientes que visitan la concesionaria, aseguró: “El usuario de esta marca, renueva su unidad y prácticamente usados no llegan al concesionario, porque las camionetas al ser la líder en ventas y la mejor del mercado en cuanto a sus características mecánicas, hacen que ese producto se venda en la calle, en el boca a boca se venden las camionetas”.
“Acá la gente acude, por ejemplo, en el caso cuando teníamos el Etios, que es el primero de nuestra propaganda, aspiracional para mucha gente. El auto abrió un segmente que nosotros nunca lo habíamos trabajado y se vendió bien”, afirmó Osvaldo Molina.
“El público de esta marca es muy selecto y cada vez hay más gente que quiere tener su auto, entonces vienen, acuden y buscan sus camionetas las empresas de servicios petroleros y empresas del campo a las que va bien", apuntó.
Acerca de los autos usados, comentó: “Vendemos usados. En el mercado del usado tienen que ir buscando su nivel de precio que yo estimo que en 30 o 60 días va estar en lo que realmente va a estar un usado. Hoy están sobrevaluados”. “La gente busca fundamentalmente hasta los 15, 16 millones de pesos”.
“La gente trata de buscar ese tipo de autos y algo de financiación, aunque no es mucha, porque todavía los bancos no están prestando como un ve o lee en los medios de comunicación masivos”, anadió Molina, asesor comercial.
Sobre los vehículos más buscados, detalló:
“El precio del usado, los que más se venden son los que valen en un máximo de 16 millones, más no”. “El más requerido es el Corolla Cross, porque tiene muy buen despeje porque como estamos rodeados por rutas que no existen, entonces ese es el que menos problemas va a traer, el que más se adapta”.
Finalmente, en cuanto al tiempo estimado en el que debería cambiarse el modelo de los autos, consideró lo siguiente: “Normalmente una persona tendría que renovar el auto cada cuatro años, no puede ser que venga gente con autos de ocho años de antigüedad y quieran entregarlos. No se los podés tomar. El tiempo promedio debería ser un auto de cuatro años, que no supere los 20 mil kilómetros. Ahí es cuando se considera que un auto está normalmente para continuar con su vida útil".
Siguiendo con el relevamiento por diferentes distribuidoras de autos usados, llegamos a la esquina de Avenida Roca y Canadá. Ingresamos al lugar y hablamos con uno de sus propietarios, Emanuel Ferreyra.
Ferreyra hizo una evaluación rápida del año y expresó: “Este año, que uno muy volátil en lo que es precios, fue bastante positivo, ya que bueno, los números superaron lo que nosotros pensábamos y hoy por hoy podemos decir que fue un año muy bueno”.
“Consultas hay muchísimas y más sobre fin de año, porque la gente por ahí busca renovarse, cambiar su auto, busca crecer, también buscan muchas facilidades y nosotros por suerte se las podemos brindar. Tenemos créditos, con financiaciones. Tan cuotas fijas en pesos, entonces eso nos da un margen de que podemos trabajar con la gente, pero hoy en realidad la gente busca eso”, afirmó.
Estableciendo una relación entre lo más buscado por los potenciales compradores y compradoras y los valores, mencionó: “Un valor promedio ronda los 10 millones de pesos. Un auto de gama media que no tenés que hacerle absolutamente nada tiene un valor más o menos de 10 – 15 millones de pesos. Los más caros son los de alta gama, ahí ya tenés un precio mucho más alto. Tenemos una camioneta de serie 4 que vale 50 millones de pesos, tenemos una RAM 4 híbrida que ya los valores pasan a ser en dólares. Eso es bastante variable”.
“Mayormente la gente busca vehículos CUV, medianos como Duster, Ecosport, Tracker, eso es más o menos a lo que apunta la gente de la zona en realidad. Son vehículos altos, cómodos, para la familia, para poder ir al río, a la cordillera, podés darte unos lujos que un auto de baja estatura no te podés dar”, añadió Emanuel.
Por último, acerca de las formas y métodos de poder adquirirlos, puntualizó: “La forma de trabajar que tenemos nosotros, es una en la cual le damos la posibilidad a la gente de que se pueda comunicar por medio de redes sociales y WhatsApp. A partir de ahí nosotros vemos la opción que quieran, pueden venir con vehículos usados, con motos, nosotros los recibimos y bueno, le damos la facilidad de la financiación en cuotas fijas y en pesos. Hoy lo que busca la gente, es poder financiar la mayor parte posible y que le quede una cuota que se le adapte al bolsillo”.
“En ese sentido nosotros somos bastante lógicos, mientras el auto esté en buenas condiciones y tenga un valor de mercado se puede recibir tranquilamente, no importa el modelo”, afirmó.
La última concesionaria que visitamos fue una que se sitúa en la calle Mendoza al 1300, entre Hipólito Yrigoyen, Antártida Argentina y Rochdale. Nos recibió Omar Borsotto y con gran amabilidad nos invitó a pasar a su oficina y charlar sobre las ventas de los autos usados.
“Hace tres o cuatro meses atrás te diría que hubo una movida de recambio del auto usado. Llegamos a un momento en el que estábamos complicados con el tema de los precios, porque bueno al aumentar los usados y el dólar, los autos también iban emparejando el aumento con los 0km. Una vez que esto se estabilizó hace tres o cuatro meses atrás, la venta de los usados también ha incrementado”. Evaluó Omar.
Respecto a las personas que llegan al lugar para consultar sobre los autos en stock y sus respectivos valores, analizó: “Lo que se ha notado es que hay mucha gente joven que está con la intención de tener su primer auto o de renovar su auto. Yo lo asocio al tema de que se están notando ingresos en la gente que antes no se notaban, muchos que están relacionados al petróleo. Esa gente tiene buenos ingresos y ayuda a que esto tenga una movida de renovación del auto, de que puedan acceder a un auto usado”.
Sobre lo más solicitado y formas de obtener los vehículos, explicó: “Es variado, tenés gente que necesita un auto grande de 4 puertas, que tenga un buen baúl, otros que dicen: 'Mirá somos pocos, con mi mujer y mi hija y podemos usar un auto que tenga poco baúl', es variado”.
"Obviamente los autos están entre 10, 12 y 15 millones de pesos son los que más salida tienen", apuntó.
“Es indiferente, no está más eso de que antes era Ford, Chevrolet, Renault o Fiat, hoy la gente cambió en eso, el gusto está en que si el auto está bueno, que si tiene pocos kilómetros, que esté bien cuidado que no sea un auto que esté maltratado. Por más que sea un hincha de Ford se sube a un Chevrolet”, comentó estableciendo una comparación con tiempos anteriores.
“El Banco hoy te financia un auto 2011 en adelante y te puede financiar hasta el 60% del valor del auto. Hoy un auto de 11 millones de pesos el banco te da 6. Juntas 5 millones y ya estás ingresando a poder comprarte un auto 2011, entonces eso da la posibilidad que puedas pagar cuotas en pesos", advirtió Omar Borsotto.
Seguidamente, hizo referencia a la agilización que existe actualmente, para llevar a cabo los trámites correspondientes y facilitar la compra de un vehículo: “Hoy lo que es financiación bancaria hay aplicaciones que vos ahora te podés ir de mi concesionario sabiendo que cuota vas a pagar, que auto podés comprar y en cuantas cuotas lo vas a pagar. Antes era un poco más lento, porque vos venías te sacábamos los datos, al otro día nosotros llamábamos al banco; Después les pasábamos los datos a los chicos por teléfono y ellos lo enviaban a Buenos Aires y recién ahí íbamos a tener el pre-acordado de que vos puedas acceder a un crédito".
"Hoy con las aplicaciones en los teléfonos, te podés ir de mi negocio sabiendo si accedes a un crédito, cuánta plata te dan y en cuantas cuotas lo vas a pagar”. Enfatizó antes de finalizar.
